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优势尽失求变的小米还差四件事

发布时间:2019-05-15 05:15:41 编辑:笔名

7月2日,小米公司创始人、董事长兼CEO雷军披露了小米今年上半年的销量为3470万台,同比增长了33%。至此,小米已经连续5个季度稳居国内。

不过,外界对此的反应却异常平静,由于与前几年的增长率相比,小米的步伐已经放慢了不少。部分外媒甚至认为,小米高速增长的势头可能维持不了多久了。

近我跟行业的一些朋友聊天,大家普遍认为:小米在领域已经遭遇了众多竞争对手的围追堵截,将面临前所未有的苦战。

前不久,此前一直强调把朋友搞得多多的,把敌人弄得少少的雷军,竟然在发布会上不点名炮轰乐视(虽然不点名,但是地球人都知道雷军炮轰的是乐视),结果引来了一场口水大战,以至于旁观者都倒了胃口。

小米之所以这么做,是因为着急了,急着在电视上打开局面。

至于小米一直都在积极布局的物联和智能家庭领域,小米推出的产品不算少:既有家庭智能模块、空气净化器,还有与美的联合推出的空调和净水器。不过业内人士普遍认为,物联和智能家庭这个市场至少还需要两年才能走向成熟并爆发,小米过早地站在了风口上,而风却还没有来。

总而言之,目前小米已进入了平台期,正在苦苦寻求新的突破。那么,小米如何才能实现这个突破呢?

小米需要变法,而且是整体战略上的改变。具体来说,小米急需做这么四件事情:

件事情:尽快启动上市

小米公司从成立到现在,已走过了5年3个月;而从推出部小米1算起,也马上要4周年了。在这么长的时间里,众多小米员工随着雷军等几位创始人,一直都在超负荷工作,一开始乃至是持续的6x12小时地拿生命在工作。

这种工作热情是由创业激情推动的,固然物资上的激励也不可少不少骨干员工都是小米的股东。问题是小米一直宣称不上市,当股份的兑现遥遥无期、而外面的世界又更加精彩的时候,小米的员工是否还有那么大的干劲继续拼下去?

这个时候,给大家一个希望是重要的。既然小米不久前已经请来了CFO,雷军实在没必要再遮遮掩掩坚持说小米不上市,完全可以大大方方说小米准备启动上市,至于是两年三年还是五年上市,还不是根据具体情况来定?只要给大家一个希望就好了。

第二件事情:重新肯定主攻产品

创业伊始,小米就肯定了、路由器、电视三大件作为自己的主攻产品。从目前来看,取得了巨大成功,路由器和电视的表现都差强人意。路由器是很重要的连接核心,但是并不具备与用户直接打交道的界面,小米希望继之后,能够把电视打成爆品。其实,电视并不具备这样的特质。

此前小米在上的成功,其实在于雷军所说的硬件+软件+互联服务的铁人三项带来的综合用户体验,而从目前来看,铁人三项在电视上根本不成立。

即便小米能够在电视上做到同样的性价比,但是小米却无法在电视上拷贝软件+互联服务,也没法直达用户,缘由倒不是因为雷军所说的缺内容,还是因为广电总局对全部电视内容产业链的严格管理,使得小米的任何内容和服务,都需要通过集成播控平台才能到达用户。

况且即使没有广电总局,要买通这个产业链也是困难重重,以至于直到目前,小米的学习榜样苹果也没有做电视。再换个角度,现在年轻人又有多少还看电视呢?本来就是个正在走向衰败的产业,何必还要花那么多精力去做它?

小米倒不如放弃电视,而将主攻方向调剂到其他智能设备领域,既然雷军说过,就是小电脑,小米干嘛不下决心把平板电脑和笔记本电脑这些小电脑作为新的突破口?这些产品领域没有广电总局,竞争对手都是些简单的硬件OEM厂商,小米只需要拿出铁人三项的实力,应当能够杀出条血路。其实更早一些,从海尔独立出来的雷神笔记本电脑就在游戏本这个细分品类脱颖而出,如今又通过硬件杀入了游戏产业链,软件和互联服务能力更强的小米为何不能如法炮制?

第三件事情:收缩外部战线

雷军在很多场合都说过,小米要在不同的产品领域扶持100个小米。不过这么做的话,一来小米的阵线拉得太长,二来小米品牌会由于过分延伸而贬值。据我视察,由于小米在一个细分产品领域一般只扶持一家公司,常常会激起该领域的公愤,从而引发群殴,而这一家孤伶伶的小米系公司要在该领域突破,其实并不容易。

小米与其分散兵力到100个产品,不如以为圆心选择个与深度相关的产品,就像小米电池和小米手环那样,投入更多的资源把这些产品做到。这么做的话,这些产品与小米也能够形成更好的互补效应。例如更多的用户开始用小米手环了,就会进一步增进他们对小米的需求。

而对于剩下的个产品领域,小米完全没有必要投入那么多的资源,而且还要拿小米品牌背书。小米应当开放小米和小米之家等渠道,在每个产品领域引入多个产品进行销售。毕竟小米已经是第三大电商了,多卖些产品、增加一些SKU有何不可?这些产品既能够给小米贡献流量,也能够为小米创造利润,还消除了行业的围攻,何乐而不为?

第四件事情:巩固小米的地位

之所以把放在,恰恰是由于对于小米太重要了,它是小米全部公司和商业模式的基础和根本。而据我观察,今年小米在上不够专注,以至于出现了半年时间里,一款小米NOTE竟然发布6次的怪事。

在竞争白热化的今天,一年只发布一款高端机型的模式已经不够了,小米必须尽快完成一年发布一款高端机型到两款高端机型的切换。小米还必须尽快通过小米5直至后续机型的发布,突破2500元甚至3000元以上的价格区间,从而在高端产品线形成新的利润奶牛。要知道,目前小米在低端产品红米上的利润,在竞争对手们疯狂的进攻下已经不复存在。

为了保持小米的地位,小米需要更广泛的渠道覆盖。如今的小米完全没有必要拘泥于电商渠道,而应该大张旗鼓地与国包商、连锁零售商等线下渠道进行广泛合作,同时抓紧建设自己的零售店体系,以实现为广泛的渠道覆盖。

当然,全球化也是小米不得不走的线路。小米在海外市场尤其是在印度、印度尼西亚、巴西、俄罗斯、南非、墨西哥等重点国家的布局得抓紧了,要争取早日在其中的一两个国家做到前三名。

古人云世易时移,变法宜矣,更何况是在如今变化如此之大的和移动互联领域。小米,该变法了!

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